Спасибо за письмо
SUP DAY FORUM 2021
10 июня Основатель и Владелец COLLAR Company Юрий Синица и его собака кане-корсо Лилу стали специальными гостями SUP DAY FORUM 2021. В своём выступлении Юрий рассказал три истории, которые привели COLLAR Company к сегодняшнему успеху.
Всё начиналось с мечты
Я в детстве очень любил животных. У меня под кроватью жила черепаха, ящерицы и лягушки. Но, из-за того, что мы жили в маленькой квартире, родители не разрешали завести собаку.
Позже, на моё шестнадцатилетие , мой отец подарил мне щенка ризеншнауцера. Тогда я узнал, что в Чернигове не было ни одного зоомагазина. Мы с отцом поехали на рынок, купили солдатский ремень и сделали классный ошейник с заклёпками.
Когда я вышел со щенком гулять, моим друзьям-собачникам очень понравился этот ошейник. Ребята попросили сделать похожую амуницию для их собак и я понял, что это то, чем я хочу заниматься. Когда я поступил в институт, то снял двухкомнатную квартиру, в которой мы делали ошейники. Первое время у нас даже не было телефона, я ходил на почту звонить и заказывать комплектующие. Мы работали круглые сутки и тогда даже не знали ещё, что это называется стартап.
Сейчас в компании работает более 500 человек, а наша продукция представлена более чем в 70 странах мира. Мы построили спортивный стадион в родном Чернигове, это была мечта, к которой мы шли 10 лет. Мы развиваем канистерапию: за 10 лет мы оказали помощь более 1000 детей с ДЦП и аутизмом в черниговском центре “Возрождение”.
История о PULLER — продукте в который никто не верил
Невозможно доверить кому-то создание инновационного продукта. Его можно сделать только исходя из собственной идеи и собственных ресурсов.
У меня есть друг, Сергей Шкот, который тренирует собак. Мы много общались с ним, в том числе и о том, почему вокруг так много непослушных собак. Где найти “магнит”, связывающий хозяина и собаку? Сергей рассказал мне об идее двух предметов в тренировке собак и показал два кольца, с которыми работал. Тогда это ещё были просто колёса от детских велосипедов. Он показал, каким управляемым с ними становилось даже непослушное животное. Я взял кольца, потренироваться со своей собакой. Потом мы ещё раз встретились, и я сказал, что из этого может получиться очень крутой продукт, если вместе с кольцами мы сможем донести его концепцию и философию. Я был уверен, что этот продукт даст владельцам животных гораздо больше чем обычная игрушка. Так появилась идея PULLER — тренировочного снаряда для собак.
Никто из сотрудников не верил в эту идею: два фиолетовых колечка? Почему владелец компании так загорелся? Это будет просто один из обыденных продуктов? А оказалось, что он настолько “выстрелил”, что сейчас стал одним из основных продуктов Компании COLLAR. Сейчас он продаётся в 60 странах мира, по несколько сотен тысяч в год, и эти продажи постоянно растут. Нам удалось донести философию снаряда до людей и популярность PULLER переросла в глобальное движение, спорт Dog Puller.
Сейчас Dog Puller — это самый быстрорастущий вид спорта для собак. Мы помогли создать Международную федерацию Dog Puller и национальные федерации во многих странах. Там проводится от 10 до 20 соревнований ежегодно, в это вовлекаются сотни людей.
Эта история научила меня идти до конца, вырабатывать иммунитет к критике — чтобы получить шанс изменить мир.
История о диджитализации ошейника
Мы компания из 90-х, главный наш продукт — это ошейник. Последние пять лет мы задаём себе вопрос: почему наш главный продукт не оцифрован? Казалось бы, всё просто: тысячи лет ошейник не менялся, и, наверное, такие вещи оцифровать невозможно. Мне пришла в голову идея скооперировались с командой AnimalID, которые занимались идентификацией бездомных животных. Буквально полчаса разговора и родилась концепция цифрового ошейника, с учётом их наработок и нашей географии продаж. Через полгода после нашего знакомства выходит наш продукт — ошейник с QR паспортом. Нам, как производителю, удалось настолько снизить себестоимость дополнительной опции, что мы даже не повысили цены на продукцию. Вокруг продукта, который в принципе никто в мире не смог оцифровать, мы создали целую экосистему.
QR паспорт на ошейнике позволяет создать профиль с информацией о питомце в международной базе. Человек, находит питомца, сканирует QR смартфоном и получает контакты владельца, а самому владельцу приходит сообщение с геометкой находки. Также, мы создали приложение, в котором кроме QR паспорта, владелец животного может получить дополнительные сервисы, например, хранение документов и календарь прививок.
Основной вывод из этой истории — диджитализировать можно всё.
История о партнерстве с NASA
Пару лет назад один из наших сотрудников, любящий космос и фантастику, сказал: “А давайте напишем письмо в NASA — это же тренд, люди ходят в футболках с их логотипом, а мы будем делать ошейники”.
Мы особо не надеялись на ответ, но написали письмо и нам ответили.
NASA предложили отправить им образцы нашей продукции. Если качество их устроит, то в NASA готовы разрешить нам использовать их лого.
Мы отправили образцы, в Космическом Агенстве подтвердили, что продукция им понравилась и дали разрешение использовать их символику. Неожиданно для нас, представитель официального сайта NASA написал нам ещё одно письмо с просьбой разрешить продавать продукцию WAUDOG на их сайте. Мы согласились — и теперь наша продукция представлена на сайте NASA.
Вывод из этой истории: стучитесь и вам откроют, даже если это двери в космос.
Полное выступление Юрия Синицы смотрите здесь.
Спасибо за письмо
Спасибо за подписку