PULLER — 10 лет: интервью с разработчиками тренировочного снаряда

В 2021 году тренировочный снаряд PULLER отмечает десятилетний юбилей. За это время он прошёл путь от смелой задумки до всемирно известного спортивного снаряда для собак, с которым уже не первый год проводятся чемпионаты мира по Dog Puller. Но на самом деле история PULLER началась намного раньше. Когда и как — рассказывают Основатель и Генеральный директор COLLAR Company Юрий Синица и разработчик PULLER Сергей Шкот.

Расскажите больше о PULLER и сопутствующих продуктах?

Ю.С.: Это не просто игрушка, это снаряд для воспитания животного. Мы позиционируем его как тренировочный снаряд, который создаёт связь между хозяином и собакой.

PULLER — это два фиолетовых кольца из композитного материала разработанного Компанией. В 2010 году, при поиске подходящего материала, мы искали идеи в легкой промышленности и автомобилестроении. Начали с ними экспериментировать и нашли решение.

Разработанный нами материал делает PULLER достаточно прочным и мягким одновременно. А ещё он интересен для животного: предметы из литой резины или пластмассы собакам не очень приятны.

С PULLER мы даже получали отзывы: “Что вы добавляете в кольца, что собакам они так нравятся?” К счастью — ничего:). PULLER абсолютно безвреден, нетоксичен и не имеет запаха. В вознаграждение собака может безопасно с ним поиграться. Единственное, за чем нужно смотреть — чтобы питомец не грыз кольца без присмотра.

Мы комплектуем ПУЛЛЕР комиксом. За пару минут чтения комикса человек понимает как именно нужно заниматься с собакой.

C.Ш.: Появляются дополнительные аксессуары: уже в продаже перчатки, готовятся рюкзаки и приспособления, позволяющие тренироваться с PULLER даже не очень физически сильным владельцам больших собак.

Как возникла идея создания этого тренировочного снаряда?

С. Ш.: Прототипом PULLER стали боксёрские “лапы”. С 1994 года я тренирую собак и перенёс в эти тренировки принципы из боксёрского опыта. Так появилась концепция двух предметов: две руки у человека, две “лапы”, два кольца. Нужно было, чтобы собака перемещалась от одной руки к другой. С палкой это делать было бы неудобно и небезопасно. Родилась идея кольца.

Сначала для тренировок я использовал шины от детских велосипедов. Но они не выдерживали долго, а при активной работе резина портила собакам зубы. Нужен был другой материал, мягкий, безвредный для животного — и я снова вернулся к идее боксёрских “лап”, безопасных для тренировок.

Как идея о PULLER стала реальностью?

C. Ш.: Я предлагал эту концепцию множеству компаний. В том числе и ведущим зарубежным, которые сейчас продают PULLER как партнёры COLLAR Company. Они не захотели заниматься производством.

Другие тренеры тоже отнеслись к снаряду скептически. Когда я показал прототип PULLER Юрию Синице, тот взял его  на вечер попробовать со своей собакой, и после этого сказал, что будет его производить, но прототип требует ряда доработок, в первую очередь это касалось материала.

Ю. С.: Мы много общались с Сергеем, в том числе и о том, почему вокруг так много непослушных собак. Иногда бывает, что собаку спускают с поводка, и она бежит заниматься своими делами. Где найти “магнит”, связывающий хозяина и собаку? Сергей рассказал мне об идее двух предметов и показал кольца. Тогда это как раз были колёса от детских велосипедов. Он показал как с помощью двух колец управляемой становилась даже непослушная собака. Потом мы ещё раз встретились, и я сказал, что из этого может получиться очень крутой продукт, если вместе с кольцами мы сможем донести концепцию и философию PULLER. Что этот продукт будет гораздо больше чем просто игрушка.

Интересно также происхождение названия. Сергей называл свои кольца “пули”, т.к. если их быстро кидать и катить, то это напоминало “скорость пули”. Мне же больше нравилось перетягивание, в этом упражнении собака входила в максимальный азарт. На английском “тянуть” это “pull” и я предложил слово PULLER. Идея была мгновенно принята, т.к. такое короткое слово включало в себя и “пулю” и “тянуть”. Получилось очень круто и уникально. Эта уникальность позволила нам зарегистрировать торговую марку PULLER по всему миру.

Как вы начинали знакомить владельцев животных с PULLER?

C. Ш.: Когда весной 2011 года пришла пробная партия, я просто брал мешок с PULLER, выходил к людям, гуляющим с собаками, и показывал как работать. Они разбирали всё. На первой выставке мы пожелали себе продать хотя бы сотню снарядов, а в результате просто не успевали выносить из машины коробки. Вся выставка была сиреневой от PULLER: они были у всех. 

Потом были разные истории. Были восторженные письма клиентов, было и неприятие, и отторжение.

Расскажите о международном спорте Dog Puller?

Ю.С.: Нам удалось донести философию PULLER до большого количества людей и она переросла в глобальное движение. Сейчас Dog Puller — это самый быстрорастущий вид спорта для собак.

Мы помогли создать Международную федерацию Dog Puller и национальные федерации во многих странах. Там проводится от 10 до 20 соревнований ежегодно, в это вовлекаются сотни людей.

На ближайшем чемпионате мира мы ожидаем участие спортсменов из 15-ти стран мира: Канада, Польша, Чехия, Венгрия, Словения, Словакия, Португалия, Германия, Украина, Япония, Израиль, Южная Корея, США, Беларусь, Россия.

С.Ш.: Dog Puller основан на упражнениях, которые я разработал. Но самый большой мой вклад — это довериться Варваре (Петренко, Президенту Международной федерации Dog Puller — прим. ред.) и не настаивать на моментах, которые помешали бы спорту. Например, я хотел, чтобы поле для дисциплины Пуллер Бег было 50 м. и больше, чтобы бросать PULLER можно было далеко. Хотел, чтобы в Пуллер Прыжках выступление длилось три минуты. Если бы я на этом настоял, Dog Puller не выжил бы. (согласно текущих правил Dog Puller длина поля для Пуллер Бег 30 м., длительность выступления — 90 секунд — прим. ред.).

Чему научил вас опыт с PULLER?

Ю.С.:  Если у вас есть классный продукт с потенциалом, то чем быстрее вы будете развиваться и занимать рынок — тем мощнее будет ваша защита, потому что в конечном итоге выбирает потребитель. Если ваш продукт популярен, то никакие конкуренты вас не сдвинут. Если ваш продукт непопулярен, то никакой патент тут не поможет.

И второе: когда ты что-то создаешь, у тебя должен быть хороший иммунитет к критике. Большинство из сотрудников Компании не верили в эту идею: два фиолетовых колечка, почему владелец компании так загорелся, это будет просто один из обыденных продуктов. А оказалось, что он настолько “выстрелил”, что сейчас стал одним из основных продуктов COLLAR Company.

Сейчас он продаётся в 70 странах мира, прошло два чемпионата мира Dog Puller. Мой главный вывод в истории с PULLER: если чувствуешь свой продукт и понимаешь, какую он принесет ценность людям — нужно идти до конца, невзирая на преграды и сомнения других людей.